El marketing promocional es un tipo de marketing que se centra en todas las acciones orientadas a provocar un estimulo en el consumidor para que realice la compra del producto o servicio que ofrecemos. Se trata de todas aquellas estrategias de marketing orientadas a incrementar la venta. Implementar técnicas de marketing promocional en nuestro negocio online conseguirá la activación de ventas.
En el proceso de decisión de compra del consumidor las promociones influyen notablemente en la conversión. Son un incentivo para que finalicen la compra.
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Por qué utilizar el marketing promocional en el e-commerce
Las técnicas del marketing promocional están relacionadas con acciones de marketing a corto plazo. El objetivo principal de este tipo de marketing es impulsar la venta del negocio por este motivo es un tipo de marketing que se aplica al e-commerce. Antes de llevar a cabo acciones promocionales es necesario analizar el contexto y el motivo de por qué se van a realizar.
- Saber el posicionamiento de marca que tiene nuestro negocio por si va a afectar a cómo nos ven.
- El incentivo que vamos a ofrecer.
- El medio por el cuál lo vamos a dar a conocer.
- El sistema con el que el consumidor hará efectiva la promoción.
Qué promociones podemos hacer en un e-commerce
Existen múltiples técnicas de mk promocional que podemos aplicar en nuestro e-commerce. En función del objetivo que buscamos deberemos utilizar un tipo de promoción diferentes. Los objetivos del marketing de promociones son:
- Dar a conocer nuevos productos
- Dar salida a exceso de productos (stock acumulado)
- Ayudar a la red de ventas
- Técnica para diferenciarnos de la competencia
Dependiendo de los resultados que busquemos deberemos aplicar promociones, descuentos, sorteos, etc.
Cómo afecta el marketing promocional al proceso de compra del consumidor
Las acciones de marketing promocional pueden ayudarnos a conseguir ventas en procesos muy distintos de nuestro consumidor:
- Atraer nuevos clientes
- Fidelizar los clientes que ya tenemos potenciando que vuelvan a comprar
- Incentivar al usuario indeciso para que se convierta en cliente
Aplicando técnicas de mk promocional conseguiremos influir en la decisión de compra de nuestro público.
Técnicas de promoción enfocadas a fechas concretas
¿Sabías que hay fechas concretas que se realizan promociones? Descubre qué días hay tradición de realizar grandes descuentos y aplícalos a tu e-commerce. Aprovecha la oportunidad para captar nuevos clientes, fidelizar a los clientes o dar salida al stock que no se vende.
Cupones de descuentos para e-commerce
Los cupones de descuento son una herramienta del marketing promocional que se utilizan para conseguir más ventas en un plazo de tiempo corto. El incentivo para el cliente es el descuento económico sobre los productos de la tienda online.
Descubre cómo hacer una estrategia de vales de descuento para tu e-commece y obtener el mayor beneficio.
Productos promocionales para e-commerce
Los regalos promocionales es otra acción del marketing promocional que podemos utilizar para conseguir aumentar las ventas o fidelizar a nuestro cliente. Consiste en regalar al cliente un obsequio con su compra.
Antes de regalar por regalar es necesario establecer una estrategia de regalos promocionales y determinar qué objetivos persigue esta acción para poder analizar los resultados después.
